Terminamos el mes de Septiembre con 64 ventas. 26 ventas menos (-26%) que el mes anterior, donde hubieron 90 ventas.
Las visitas únicas de la web también disminuyeron un 27%, al igual que las ventas.
Hubo un pequeño aumento del ticket promedio del 2%, subiendo este mismo a $244.167
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El CPM aumentó ligeramente un 11% respecto a agosto.
Este incremento se debe principalmente al cambio de objetivo publicitario de AddToCart → Purchase, ya que Meta cobra más por llegar a usuarios con mayor probabilidad de compra.
Además, septiembre coincide con un período de mayor competencia publicitaria (campañas pre-primavera y Día de la Madre), lo que naturalmente encarece las subastas.
El aumento, sin embargo, se mantiene dentro de un rango saludable y esperable para este tipo de optimización.
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El alcance se redujo un 42%, aunque la inversión fue similar.
Esto está directamente relacionado con el cambio de optimización a Purchase, ya que el algoritmo pasa de mostrar anuncios a audiencias amplias (interesadas en agregar al carrito) a concentrarse en un público más reducido, pero de mayor probabilidad de compra.
A esto se suma la baja estacional, que redujo el tamaño del público activo interesado en productos de invierno.
En otras palabras, Meta mostró los anuncios a menos personas, pero más calificadas.
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El CTR bajó levemente, un 8% menos que en agosto.
Esto indica una menor tasa de interacción con los anuncios, aunque sigue siendo un valor sólido.
La baja responde principalmente a la menor intención de compra estacional, no a pérdida de efectividad del contenido, ya que los anuncios continuaron captando atención (CTR apenas cayó).
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El costo por clic aumentó un 32%, consecuencia directa del menor CTR y del tipo de optimización más exigente (Purchase).
Meta prioriza ahora audiencias más específicas y competitivas, por lo que cada clic tiene un valor publicitario más alto.
Aunque el tráfico se redujo, este es más valioso y con mayor probabilidad de conversión.
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La cantidad total de compras cayó un 39%, en línea con la baja estacional y con el menor volumen de tráfico a la web.
Sin embargo, el ROAS de la campaña optimizada a Ventas fue superior al de AddToCart, lo que confirma que la conversión fue más eficiente.
Se vendió menos, pero cada peso invertido generó un retorno más alto.
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El ROAS general de la cuenta cayó alrededor de 35%, como resultado combinado de:
Menor volumen de ventas totales,
Mayor CPM y CPC,
Y menor tráfico hacia la web.
Aun así, la nueva campaña de Purchase demostró un ROAS individual casi el doble que la campaña anterior de AddToCart, por lo que el cambio estratégico fue positivo.
El descenso global se explica más por el contexto del negocio que por un bajo rendimiento de anuncios.
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El monto de inversión publicitaria fue un 10% menos al mes anterior de Agosto. La baja contextual de la temporada alta de invierno en los productos de heras, junto a la falta de productos mas de temporada de verano en el catálogo durante este mes de Septiembre, denotaron una baja considerable en el consumo y en las compras generales del negocio.
Por esto mismo, se vió una baja general de entre 35% y 40% en Métricas como Compras, ROAS, Total Compras, lo cual también dio como resultado un aumento del 50% en el Costo por Compra.
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Debido al cambio de campaña de Agosto de AddToCart (agregar al carrito) a Purchase (ventas), como vimos en el reporte anterior de Heras | Reporte Agosto 2025 , los agregados al carrito disminuyeron lógicamente también un 36%, ya que dejamos de optimizar nuestras campañas para este evento, reemplazándolo por el evento que realmente nos importa: Ventas.
Este mismo cambio es el que causó una baja del 42% en el Alcance de la cuenta (cantidad de personas alcanzadas por los anuncios), ya que la puja por Ventas es más cara que la de Agregar al Carrito (es más caro para el algoritmo encontrar personas dispuestas a comprar que dispuestas a agregar al carrito). Todo esto no representa ningún problema, ya que como vimos en el reporte de Agosto, el cambio de campaña fue algo positivo que generó casi el doble de ventas por peso invertido, comparando entre una campaña y la otra.
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